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供应链整合完毕 国美砸千亿发力用户市场

发布时间:2015-10-01浏览120次
9月22  日,国美在线联合民生银行、招商银行、微信支付等合作伙伴在京举行主题为“见证千亿奇迹”国美在线国酷券发布启动仪式,意在通过发售总价值近千亿的国酷券,让千万消费者在享受国美在线现有多重优惠基础之上,再享受3%的折扣。
  需要强调的是,这并非电商时代的简单价格拼杀,而是以国美强势供应链为基础的实力较量。事实上,就在此前三天,9月19日,在《中国经营报》和天智教育训练机构联合推出的中经新经济论坛上,国美在线董事长兼总裁牟贵先非常清晰地表达了他对电商时代的看法。
  牟贵先表示,“京东、阿里相继上市,加上新消法的出台,正在让电商领域的竞争变得相对理性,建立在可盈利基础上的消费者低价,正考验着电商企业对商品的整体运作能力及其经营水平。”那么,什么是可盈利基础上的消费者低价呢?
  牟贵先告诉笔者,“借助在供应链、物流、信息系统的多年积累,国美在线目前在低成本运营方面无可比拟的竞争优势。仅以物流成本为例,目前国美在线物流成本已经降至2%,而京东披露的数据则为5.5%左右。”而这个比例,恰恰是国美可以进一步降价的空间。
  对于电商平台的核心竞争力,牟贵先指出,“电商平台之间主要PK的是两点,其一是后台对商品的采购整合能力,这说的就是供应链的整合能力;其二就是前台对消费者的服务能力及获取用户的能力,比如同一消费者在你的线下店买不到的东西可以在你的线上买,从这两点去看现有的电商,你就可以看到它未来的竞争力。”
  而就在两个月前,国美电器总裁王俊洲曾公开表示,“国美电器供应链系统的线上线下的整合已经基本完成,在此之后,国美集团的整个供应链可以作为国美在线的有力支撑,而国美在线的主要任务也就是在前台的消费者层面下功夫,创造更多的会员,流量以及消费额。”
  毋庸置疑,千亿”国酷券”的发行背后,标志着国美在线已经吹响了进军用户市场的冲锋号,在此之前,牟贵先曾不止一次公开表示,“国美在线近两年一直低调,是因为我们的后台尚未搭建完善,在这种情况下大举促销,不仅仅会造成营销费用的浪费,同时对品牌本身也是一种伤害。”
  然而,就在今年8月份,也就是国美电器上半年财报的发布现场,国美电器一改此前“王俊洲,何阳青,方巍”的三人行惯例,全权负责国美在线运营的牟贵先出现在了会议现场,并宣布到今年年底,国美在线要力拔国内电商平台的前三。
  在短期难以撼动天猫、京东电商地位的背景下,国美冲刺前三的任务,无疑就是要超越唯品会和苏宁易购,所以,狂砸千亿,再降3%的行为成为国美在线实现年底目标的重要杀手锏,是直指竞争激烈的用户市场的重要手段。
  分析人士指出,千亿国酷券的发行,预计帮助国美在线招募到千万新会员,在“用户至上”的互联网时代,国美在线的此举无疑将成为继京东、阿里上市之后,电商界的又一重大事件。
  在家电零售业深耕细作近三十年的国美集团,拥有最强供应链,通过每年千亿采购规模,包销定制、OEM、ODM等灵活的合作模式,形成了全品类、全规格段、全价格段的采购优势和商品竞争能力。
  牟贵先表示,目前国美在线物流成本已经降至2%,而京东披露的数据则为5.5%左右。供应链、物流、信息系统的多年积累,形成了国美在线在低成本运营方面无可比拟的竞争优势。
   也就是在这一背景之下,国美电器提出了到2017年再造一个国美的计划,同时,再造国美的增值部分则将主要由国美在线完成,而国美在线则成为国美集团动力提速计划一个重要的火车头。
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