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贺岁档在线大卖 票房王“一步之遥”

发布时间:2015-09-30浏览214次
        离12月18日电影《一步之遥》的首映还有不到一周的时间,来自各大在线选座机构预售的票房收入早已超过2亿元,其中微信电影票一家两天的预售就高达5000万元,这让人们有理由相信,继《让子弹飞》后,姜文和葛优两大影帝再次联手的这部贺岁片,必将超越今年国庆档的票房冠军《心花路放》,甚至有赶超《变形金刚4》的可能。
        2014年的中国电影产业格局骤变,随着在线选座市场的异军突起,电影+互联网的产业融合时代宣告到来,互联网对电影的影响已经不仅仅体现在投资、推广等方面,已经进入到产业链的购票终端,随着在线选座预售业务的爆发,还将直接影响到一部电影的票房收入和推广模式。
贺岁档迷局
        12月2日,吴宇森的电影《太平轮》上映,2014~2015年的电影贺岁档正式拉开了帷幕。据悉,在为期三个月的档期中,有超过50部国内外电影扎堆贺岁档。其中不乏名导的大作,如吴宇森的《太平轮》、姜文的《一步之遥》、徐克的《智取威虎山》、顾长卫的《微爱》,以及类型片《匆匆那年》、动画片《熊出没》《喜洋洋》等。
        纵观最近三年的贺岁档电影市场,尽管每年都有几十部电影扎堆其中,但是每年也仅有一两部可以实现突围。2012~2013年的贺岁电影市场,本以为《1942》《少年派》《金陵十三钗》可以成为最后的赢家,没想到最终却成就了《泰囧 》;2013~2014年的贺岁档,被一致看好的《私人订制》赢了票房却输了口碑,7亿多元的票房收入成为当年贺岁档的冠军。
        凭借《让子弹飞》在2010~2011年的贺岁档获得票房和口碑双赢的姜文,在沉寂3年后,再次携手葛优、舒淇等大牌明星杀回贺岁档,锁定了12月18日这个档期,可以说是志在必得。
        在《疯狂电影》创始人兼CEO彭强看来,2010年的《让子弹飞》创下票房奇迹,让姜文培养了一大批忠实“粉丝”, 加上《一步之遥》本身囊括喜剧、歌舞、冒险、爱情、3D等诸多元素,看点颇多,很有可能成为今年贺岁档一枝独秀的电影。
        “从排片看,别的电影都为了避开《一步之遥》,纷纷选择在之前和之后一个礼拜上映,说明无论院线方,还是竞争对手都比较看好这部电影,而在线选座平台也很看好这部电影,才促成了《一步之遥》与多家在线选座平台合作推出预售活动。”彭强预测这部电影可能的票房收入会超过15亿元,超过《变形金刚4》的19亿元票房也不是没有可能。
        如此好的预期,源于电影预售的结果,《心花路放》就通过与猫眼独家合作预售,电影提前15天预售,提前锁定票房5000万元;而《一步之遥》与微信电影票、格瓦拉、爱奇艺合作,推出不同形式的预售,仅仅一周时间,预售收入就超过2亿元,微信电影票更是在48小时内创造了销售100万张的新纪录。微信电影票CEO林宁预测,12月18日上映前,《一步之遥》的预售总票房将超过3亿元。
在线选座  电影市场的“滴滴”
        前几年,电影市场经过团购网站的洗礼,电影票其实也可以便宜卖,这培育了大量年轻的观影市场。然而,票价是便宜了,但是电影观众需要到电影院排长队换票,这种体验让观众并不满意。在线选座的出现,让观众可以提前选好影院内的位置,在支付结束后,只需要到影院的兑换票机器面前兑换进行。
        “观众为此虽然比团购多花一点钱,但是却带来了方便,省却了排队等候的时间,这就好比出租车领域的‘滴滴’,借助打车软件‘撮合’了打车人和出租车,降低了彼此的等待和空车的时间。”彭强表示。
        事实上,2014年在线选座业务的井喷,得益于今年的几部卖座的大片:《变形金刚4》《小时代3》《分手大师》和《心花路放》,尤其是《变形金刚4》带动了在线选座业务的爆发。以微信电影票为例,2014年3月才正式上线,仅仅8个月的时间,在线订票和选座的量已经翻了20倍,目前日均出票量的峰值高达15万张。
        事实上,微信电影票刚刚上线,就有多部电影通过微信电影票进行预售,例如《老男孩》《白发魔女传》《黄金时代》,获得了超出预期的效果。而对于更加期待的贺岁档,除了姜文的《一步之遥》加入到微信电影票的预售行列,还有徐克、吴宇森、顾长卫等四位大师级导演的作品也都在贺岁档的预售之列,以及布拉德·皮特主演的《狂怒》都进行了预售。
        进入2014年,在线选座市场上竞争就开始变得白热化。为了一部好电影,各大在线选座平台在预售环节就已经展开激烈的竞争。例如,微信电影票推出“9.9元看《一步之遥》”的活动,可以提前预订《一步之遥》首映第一周的黄金时间的在线选座电影票;而爱奇艺则是承包了《一步之遥》的零点场;格瓦拉则是推出20元看IMAX黄金首映场的活动。观众可以根据自己的需求,选择不同的优惠预售方式。
        微影时代副总裁福建告诉《中国经营报》记者,这次微信电影票投入数千万元,与全国1200家电影院合作,超前预售,消费者只要花9.9元就可以锁定《一步之遥》上映首周黄金时间场次的电影票。
预售背后的营销角力
        对于观众而言,以往团购电影票,锁定的是电影院,但是在线选座和在线预售不同的是,他们锁定的电影片方,因此,对于片方而言,他们更愿意拿出用于营销的费用来做在线预售,与院线方、在线选座机构三方共同补贴这块市场。
        彭强认为,对于任何一部电影而言,前三天的票房市场很重要,尤其是第一天最重要,片方愿意以补贴的方式预热在线预售,来烘托市场,通过预售可以把前三天的票房市场托起来,这样也有利于院线的排片。
        “预售对于院线、发片方和我们是一个多赢行为,通过提前的预售;一方面可以提前聚拢人气,为一部电影做更多的前期造势和宣传,一方面,通过预售的效果,院线可以提前知道这部电影的反响程度,从而更科学地进行排片。通过预售往往可以为一部电影带来更多的上座率,同时也为电影票房带来更多的销售增量,因此,院线和片方都喜欢预售。”黄福建表示。
        作为一款益智休闲游戏的APP,《疯狂电影》在推出结合电影前期营销的休闲游戏后,最近又推出3.0的版本,推出在线选座的功能,玩家可以通过兑换以及游戏获赠的金币累积进行在线选座电影票的购买。而这样的方式,一方面将即将放映的电影中的元素结合到游戏当中,帮助电影进行前期营销,同时也让游戏玩家从游戏中获得奖励,兑换成在线选座的电影票。
        一部常规上座率可以达到60%的电影,通过在线选座机构的预售,往往就可以多卖出50%的票,电影放映后还有50%的票可以卖,这样院线方就基本没有太大的压力,一方面实现了增量销售,一方面也可以更科学地排片,哪部预售效果好,就可以多排片,增加票房收入。
        2014~2015年的贺岁档被预测为史上最强的贺岁档,有50部国内外的电影争夺为期95天的贺岁档,其中不乏吴宇森、姜文、徐克、顾长卫等大牌导演的作品。而以微信电影票为代表的在线选座业务的崛起,势必带来贺岁档电影市场的井喷,尤其是随着越来越多的电影加入到预售,电影观众进入到了一个最好的观影体验的时代。
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